摘要：報價是招投標(biāo)評分的關(guān)鍵因素之一，其比重通常占一半甚至更高，是招投標(biāo)競爭的重要環(huán)節(jié)。本文結(jié)合實力水電工程施工項目招投標(biāo)實際，對不平衡報價法、優(yōu)惠條件法、多方案報價法、修改設(shè)計法以及突然降價法等報價技巧進(jìn)行全面介紹。關(guān)鍵詞：水利水電工程 投標(biāo)報價 技巧　　1 概述　　所ν投標(biāo)報價，指的是施工企業(yè)按照相關(guān)招標(biāo)文件要求，從施工組織措施出發(fā)，以定額、相關(guān)基礎(chǔ)價格資料及費(fèi)率為依據(jù)進(jìn)行計算所得到的工程預(yù)算價。報價是施工項目招投標(biāo)評分的一項關(guān)鍵因素，通常情況下其所占的比重在50％左右，個別情況下高達(dá)80％，所以，項目施工投標(biāo)競爭的關(guān)鍵在于報價。投標(biāo)報價技巧，機(jī)投標(biāo)報價策略，是投標(biāo)報價中采用的招標(biāo)方能夠接受，同時有利于投標(biāo)方中標(biāo)后獲取更高利潤的手段。施工企業(yè)投標(biāo)實踐也充分證實，工程投標(biāo)成功與否在很大程度上取決于投標(biāo)報價技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。恰當(dāng)運(yùn)用投標(biāo)報價技巧，能夠增加中標(biāo)勝算，同時也為日后獲取更高利潤奠定基礎(chǔ)。我國水利行業(yè)自1984年正式推行招投標(biāo)制，工程項目主要取得方式是參與承攬工程項目投標(biāo)。對于投標(biāo)企業(yè)而言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)、管理以及信譽(yù)等相差不大的情況下，有效運(yùn)用投標(biāo)報價技巧就顯得十分重要。　　2 水利水電工程施工投標(biāo)報價技巧　　目前，水利水電施工企業(yè)對于施工項目的評價多基于工程完工后的竣工報告、竣工驗收資料、竣工決算報表等形式的施工總結(jié)來確定工程施工的得失。由于行業(yè)的特殊性，其工程地點(diǎn)多居于偏遠(yuǎn)山區(qū)，當(dāng)?shù)氐乃?、地質(zhì)情況復(fù)雜，施工過程中不可預(yù)測事件發(fā)生概率較大，工程施工前期的預(yù)測分析難以實現(xiàn)很高的準(zhǔn)確度，所以實際完工支出與預(yù)計支出相差甚遠(yuǎn)；同時施工總結(jié)û有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式，又主要是由參與工程項目施工的人員編制的，難以形成客觀公正的評價。因此，對水利水電施工企業(yè)施工投標(biāo)報價技巧的分析研究，提高項目效益評價準(zhǔn)確率，為做出正確決策意義重大。　　2.1 不平衡報價法，也叫前重后輕法，指的是在施工項目投標(biāo)過程中，在大致確定總價的前提下，對所涉及到的所有子項目報價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的在于一方面不對項目總報價造成影響，另一方面，有助于在一定程度上提升經(jīng)濟(jì)利益。通常情況下，不平衡報價法主要適用于以下情形：諸如先期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程以及土石方工程等可以在短期內(nèi)予

土工膜是一種以高分子聚合物為基本原料的防水阻隔型材料。主要分為： 低密度聚乙烯LDPE土工膜、高密度聚乙烯HDPE土工膜和EVA土工膜。1.幅寬、厚度規(guī)格齊全。2.具有優(yōu)良的耐環(huán)境應(yīng)力開裂性能及優(yōu)良的耐化學(xué)腐蝕性能。3.優(yōu)良的耐化學(xué)腐蝕性能。4.具有較大的使用溫度范圍和較長的使用壽命。5.使用于垃圾填埋場、尾礦儲存場、渠道防滲、堤壩防滲及地鐵工程等。

以結(jié)算的項目，可適當(dāng)提高項目單價，同時對后期項目單價進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；以核算工程量結(jié)果為主要依據(jù)，若判定工程量會增加，可調(diào)高單價，但如果判定工程量會減少，則要降低單價；對于需要對項目圖紙進(jìn)行修改的項目，如果預(yù)計修改圖紙會導(dǎo)致工程量增加，可將單價上調(diào)，如果無法估計工程量，則要下調(diào)單價。　　2.2 優(yōu)惠條件法。在項目投標(biāo)過程中，以現(xiàn)有招標(biāo)企業(yè)信息為主要依據(jù)，從單λ實際情況出發(fā)，提出足夠吸引招標(biāo)單λ的優(yōu)惠條件，增加項目投標(biāo)競爭優(yōu)勢。此處所談及的優(yōu)惠條件主要包括：工程款墊付、發(fā)包方無需預(yù)付工程款，工程開工一定期限內(nèi)不收取工程款或者按照一定的比例減收；對于項目招標(biāo)方采購施工材料及設(shè)備存在困難的情況，可以負(fù)責(zé)采購主要材料及設(shè)備作為優(yōu)惠條件；對于技術(shù)及管理能力有限的項目招標(biāo)企業(yè)，û有足夠能力確保項目目標(biāo)控制工作順利實現(xiàn)，對此，投標(biāo)企業(yè)可以幫助項目招標(biāo)方開展項目三大目標(biāo)控制工作為優(yōu)惠條件；工期優(yōu)惠：對于在工期方面具有特殊要求的項目，具備足夠?qū)嵙Φ耐稑?biāo)企業(yè)可以在標(biāo)書中規(guī)定在符合工期要求前提下不增加造價，以此作為優(yōu)惠條件。　　2.3 多方案報價法。此種報價技巧存在以下兩種情況：第一，對于部分工程項目，投標(biāo)者根據(jù)業(yè)主要求報價的同時可以再提出另外的報價方法，以便參考和選擇。適當(dāng)提高最有可能被采用的方案單價；提供難度較大的部分材料，可以適當(dāng)調(diào)高報價，這樣可以最大限度的避免業(yè)主選用；第二：招標(biāo)文件中明確規(guī)定，投標(biāo)人可以提出自己的建議。經(jīng)驗豐富的投標(biāo)人一般在提供依據(jù)原招標(biāo)文件報價的基礎(chǔ)上，還會提出另外合理建議，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)低報價。這并非建議業(yè)主對技術(shù)要求及標(biāo)準(zhǔn)予以降低，而是通過對工藝不斷予以改進(jìn)達(dá)到控制成本的目的?！　?.4 修改設(shè)計法。如果在對招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析的過程中發(fā)現(xiàn)施工方案中存在不足，投標(biāo)者可以提出合理的完善建議，并提供相應(yīng)的報價，便于項目招標(biāo)方進(jìn)行對比分析。通常情況下，投標(biāo)方新提出的方案報價都低于原定方案報價。當(dāng)確定使用修訂方案后，需要提供相應(yīng)的投標(biāo)報價，并附加經(jīng)過修訂的方案?！　?.5 突然降價法，報價具有一定的保密性，然而競爭者常會利用一系列的方式和手段刺探情報。利用該法能夠達(dá)到時迷惑競爭對手效果，例如，佯裝不為投標(biāo)做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備報高價，故意散布虛假報價信息等，等待截止前投標(biāo)，同時將報價壓低。需要注意的是，務(wù)必對降價幅度予以充分考慮，以競爭者信息作為決策依據(jù)，制定最佳投標(biāo)報價方案。水利水電施工企業(yè)項目效益評價，是在工程完工以后，施工企業(yè)對項目各個方面所作出的系統(tǒng)性的評價，主要特點(diǎn)有：　　①全面性，項目評價涉及從項目投標(biāo)到完工的全過程，內(nèi)容包括項目投標(biāo)決策、施工過程中的問題、施工的投入及產(chǎn)出比、項目施工的管理水平、項目對企業(yè)發(fā)展的影響等等；　?、诂F(xiàn)實性，項目效益評價依據(jù)的是項目施工過程中的實際數(shù)據(jù)或者根據(jù)施工進(jìn)度的預(yù)測數(shù)據(jù)；　?、厶剿餍?，工程項目效益評價的目的就是通過分析項目施工的效益、管理過程中出現(xiàn)的問題等，總結(jié)出改進(jìn)措施和方案，為以后提供借鑒；此外，項目效益評價還具有反饋性以及局部性等特點(diǎn)。　　3 結(jié)語　　綜上所述，工程項目投標(biāo)競爭的實質(zhì)是項目投標(biāo)企業(yè)之間真實實力的競爭，最終勝負(fù)一方面取決于投標(biāo)方所擁有的資金、技術(shù)以及設(shè)備等實力，另一方面，投標(biāo)技巧的合理運(yùn)用也十分關(guān)鍵。隨著招投標(biāo)競爭激烈程度不斷增強(qiáng)，對于項目施工單λ而言，要對投標(biāo)報價技巧運(yùn)用策略予以足夠關(guān)注，重視投標(biāo)工作的組織及領(lǐng)導(dǎo)，對相關(guān)的招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)研讀，并嚴(yán)格依據(jù)文件要求編制投標(biāo)文件，尤其是投標(biāo)報價，從自身實際情況出發(fā)，對投標(biāo)報價技巧予以靈活有效運(yùn)用，贏取項目投標(biāo)機(jī)會。　　參考文獻(xiàn)：　　[1]呂煒.工程量清單投標(biāo)報價模型與投標(biāo)報價策略研究[D].重慶大學(xué)，2006，04，20.　　[2]李光.投標(biāo)報價的決策、策略與技巧研究[J].鐵道工程學(xué)報，2007，03.　　[3]曾躍華，孫永年.淺談建設(shè)工程投標(biāo)報價的策略與技巧[J].老區(qū)建設(shè)，2010，08.　　[4]陳俊利，陳輝.試論水利水電工程投標(biāo)報價的編制[J].水利水電工程造價，2007，04.